TSF - Türkiye Saat Forumu - Dünya'nın En Çok Ziyaret Edilen Türkçe Saat Sitesi

Herkese selamlar,

Ben bir konuya elimi sürünce, tabiri caizse suyunu çıkarmadan rahat duramıyorum forumda çok fazla paylaşımda bulunmaya vaktim olmuyor ama saat markaları ve sektörü hakkında son zamanlarda acayip yoğun araştırmalar içindeyim, bunun sonucu olarak kendimi saat ithalatçılığına soyunan bir girişimin parçası olarak buldum. Şu aralar harıl harıl pazar araştırmaları, ürün/marka segmentasyonu, proforma bilançolar, mevzuat vs içeren fizibilite çalışması ve iş planı üzerinde çalışıyoruz. girişimin diğer ortaklarının izni olmadığı için açık açık yazamıyorum, ama pazarda işlenmemiş bir niş bulunduğuna inanıyoruz; hedefimiz zanaatçilik yönünden anlam taşıyan, koleksiyon, hatıra, takas vs değeri olan ama fiyat olarak giriş/orta seviye isviçre saatlerini geçmeyecek markaları türkiyeye getirebilmek.

cevaplanması gereken yüzlerce soru arasında, forum üyelerinin fikrini alabileceğimiz/danışabileceğimiz bir kaç konu olduğu inancıyla bir başlık açmayı uygun gördüm. konu hakkında katkı yapacak olanlara şimdiden çok teşekkür ederim.

- en çok aklımıza takılan mevzu, bizim gibi genç ve doğrudan saat sektöründe tecrübesi olmayan bir grup girşimcinin gördüğünü pazar açıklığını sektörde neredeyse 50-100 yıllık mazisi olan çok köklü firmaların nasıl göremediği konusu. daha doğrusu; eğer tek sorun görememiş olmalarıysa çok önemli değil, günceli takip edemeyen dinazorlaşmış firmalar deyip geçerdik önemli olan, bu boşluğu görmelerine rağmen bu segmentteki markaları bir şekilde türkiyeye gelmeye ikna edememişlerse bir sorunumuz var demektir. Eğer köklü geçmişi olan, geniş dağıtım kanallarına sahip bu ithalatçılar bu markaları türkiye pazarına girmek için ikna edemiyorsa bizim etme şansımız haliyle çok düşük demektir. Richemont grubundan bir tanıdığımızla yaptığımız görüşmede "saat bayiliği sadece paraya dayalı birşey değildir, kimi markalar vardır ki, en az 3 kuşaktır saatçilik yapmayan firmaya mümkün değil bayilik vermezler" demişti. Aramızda bu konuda daha önceden girişimi olup bu sebepten ötürü çıkmaza giren varan var mıdır?

- Konu şu da olabilir, bizim pazarda var olduğuna inandığımız niş pazar aslında bir yanılsama da olabilir. zaten bu öngörüyü teyit edebilmek için mümkün olduğunca çok kaynaktan mümkün olduğunca çok veri toplamaya çalışıyoruz. bu anlamda forum kullanıcılarının da düşünceleri ve tecrübeleri bizim için çok önemli. forumda öyle kullanıcılar var ki; harikulade saat koleksiyonları, mükemmel orjinallikte saatleri var. bu arkadaşların, saatlerini taktıkları zamanlarda çevrelerinden aldıkları tepkiler nasıldır mesela? insanlar güzel bir saat gördüklerinde kayıtsız mı kalıyorlar yoksa bir heyecan ve merak uyandırıyor mu ?

- satış kanalları analizi için yaptığımız ilk mağaza ziyaretleri açıkçası çok olumlu izlenimler bırakmadı. Gezdiğimiz mağazaların hemen hemen tamamı -envanterlerinde onlarca değişik marka görünmesine rağmen- pratikte sadece 3-5 tane markanın saatini stoklarında tutuyor ve vitrinlerinde sergiliyorlar. Bu markalar; giriş seviyesi için (modacı saatlerini tamamen göz ardı ediyorum) tissot, seiko, hamilton, bir üst kademe için tag, longines, raymond weil, maurice lacroix. Her ne kadar çoğunluğu modacı markaların saati olsa da, 66 ayrı firmanın, 277 ayrı markanın ithalatını yaptığı bir pazar için mağazalardaki marka seçenekleri oldukça az. Buradan çıkarılacak sonuçlar ne olabilir diye düşündük. aklımıza gelen iki sebep var;
1. sıradan saat alıcısı sadece ve sadece bildik/tanıdık, yani reklamı yapılan saatleri tercih ediyor. mağaza da doğal olarak sürümü olan bu markaları ön plana çıkartıp, alternatif markalarla boşu boşuna vitrinde yer kaybetmiyor.
2. Büyük ithalatçılar, mağazalara küçük ithalatçıların mallarını vitrine koymaması için baskı uyguluyor, gerekirse mal vermemekle tehdit ediyor. ithalatçıların, mağazalara bu şekilde manipülasyon uyguladığını biliyoruz, mesela bir mağaza çalışanı aslında maurice lacroix satmak istemediklerini ama bu markanın bayisinin tag heuer ile aynı olduğunu ve bayinin maurice lacroix almazlarsa onlara tag hauer de satmayacakları şeklinde tehditte bulunduklarını söylemişti.
Forum kullanıcıları arasında eminim bizden çok daha fazla saat mağazası gezen, satıcılarla sohbet edenler vardır. onlardan bu konudaki izlenimlerini paylaşmalarını rica ediyorum.

- eğer satış kanalları büyük ithalatçıların baskısı altında ise, alternatif satış kanallarına yönelmek mecburiyeti var demektir. burada ilk akla gelen tabiki internet üzerinden satış. açıkçası çok tercih edeceğim bir yöntem değil ama duruma göre gündemimize almak durumunda kalabiliriz. İnternetten saat alma fikrine nasıl yaklaşıyorsunuz? sonuçta çoğu kullanıcı türkiyede bayisi olmayan markaları mecburen internet üzerinden satın alıyor, ama türkiyede faaliyet gösteren bir internet sitesinden almayı tercih eder miydiniz?

cevaplarınız ve katkınız için şimdiden çok teşekkürler. umarım bu tarz ticari konularla ilgili başlık açılması yasak değildir. eğer öyleyse şimdiden özür dilerim, adminler de gereğini yapar diye düşünüyorum

Edox daha önce iki defa Türkiye pazarına girdi fakat başarısız oldu. Yakın geçmişte ise Mey Saat markanın Türkiye distribütörlüğünü aldı. Ben yerinizde olsam Edox' un Türkiye pazarında daha önce neden başarısız olduğunu ve bu kötü deneyime rağmen Mey Saat' in Edox' u tekrar Türkiye pazarına girmeye nasıl ikna ettiğini araştırırdım.

İnternet satışlarını ise asla küçümsemeyin. Burada soracağınız herkes "saat saatçiden alınır" diyecektir fakat veriler ortada. Yanılmıyorsam Saat Dünyası dergisinde yer alan bir yazıda Konyalı Saat' in satışlarını internet mağazası ile birlikte 3 kat artırdığını okumuştum..

Asymptote,

cevabınız için çok teşekkürler. Edox a değinmenize ayrıca sevindim çünkü edox bizim rol modeli olarak yakın incelemeye aldığımız bir marka. biz de bu marka ve ithalatçısından öğrenebileceğimiz çok şey olduğunu düşünüyoruz.

internet satışı konusundaki verileri biraz daha yakından araştıracağım. tekrardan çok teşekkürler

Getirmeyi düşündüğünüz firmalar muhtemelen sizden önce "o" markaları gördü ancak yeterli karı sağlamayacağını düşündüğündengirişimde bulunmadı yada bulundu ama istediği sonucu alamadı. Marka yazmadığınız için cevap veremiyorum, düşündüğünüz markaları bizimle paylaşırsanız daha önceden bolca araştırma yapmış üyelerimizden yanıt gelecektir

"Sıradan saat alıcısı". Sanırım burda fazla araştırma yapmamış tüketiciyi kastediyorsunuz, doğal olarak reklamlardan fazlaca etkilebeneceğinden saatçinin de bu durumı fırsata çevirmek istemesi çok doğal.

İnternette satışla ilgili ise istatistikler ortada, tembelleşiyoruz, herşeyi bir tıkla halletmeye çalışıyoruz.

Dediğim gibi, ithalatını planladığınız markaları yazarsanız detaylı cevaplar gelecektir, şimdiden başarılar

Merhabalar Sartug,

Umarım planlarınız başarı ile gerçekleşir...ancak bir konuya değinmeden geçemeyeceğim,

Seiko'yu giriş seviyesi saatler arasında sayarsanız çok yanılırsınız benden söylemesi...

Seiko'nun Grand Seiko modellerinin teknik özelliklerini incelemenizi öneririm...

İşe girerken rakiplerinizi iyi tanımanız çok önemlidir

Tekrar hayallerinizin gerçekleşmesi dileklerimle...

Merhaba,
İnternet üzerinden satış sabit bir Türkiye adresi ve teknik servisle desteklenmesi durumunda tüketici gözünde oluşan
olumlu imajla başarılı olabilirsiniz. Evimde otururken dünyadaki tüm saat mağazalarını sanal alemde dolaşabiliyorum. Sizin satacağınız saatlerinde üretildiği ülkede veya dünyada nasıl satıldığını , ne fiyatla satıldığını herkes öğrenebilir. Bu yüzden orjinal ülke ile fiyat kıyaslamasının çok önemil olacağına inanıyorum. Ayrıca dikkatinizi çekmek istediğim iki nokta var. Birincisi ticarette dükkan kirasını müşteri öder deyişi vardır. Ben bilmemne alışveriş merkezindeki astronomik kiraya katkıda bulunmak istamam şahsen. Siz istermisiniz? İkincisi zincir elektronik satış mağazalarında daha ucuzunu bulun paranızı iade edelim kampanyası yapar ama altta internet satışları bu kapsamda değildir derler. Neden acaba? selamlar

fikir/görüş bildiren, yorum yapan herkese çok teşekkürler. bizim gibi girişimciler için her türlü geri dönüş altın değerinde.

marka konusu şöyle; diğer arkadaşlar herhangi bir anlaşma imzalanmadan isim zikredilmesine karşı çıktılar. bu yüzden marka adı en azından bir süre daha veremiyorum.

Drk, ilk mesajımda bizim de aynı çekinceyi paylaştığımızdan bahsetmiştim zaten. Dünya genelinde saat üretimi yapan yaklaşık 1000 firma var. bu firmaları inceleyip tasnif etmek bizim 15 günümüzü aldı. on yıllardır piyasada bulunan distribütörler bunu herhalde 50 kere yapmışlardır. Ama nihayetinde bizim umut bağladığımız şey gözden kaçmış markalar bulmuş olmak değil, öyle veya böyle (büyük ihtimalle tüketiciye cazip gelmeyeceği düşünüldüğü için) ihmal edilmiş bir nişi dolduracak marka yakalamak. Buradaki iddiamız diğer ithalatçıların bu trendi göremedikleri yönünde.

Drago, seikoya saygısızlık etmek istememiştim giriş seviyesinde diye saydıklarım Grand Seiko serisi değildi zaten, bu saatlerin fiyatları yanılmıyorsam 4-5 bin liradan başlayıp 12 bin lira seviyelerine kadar çıkıyor ki, bu fiyatlar bir üst grup diye saydığım markalardan bile daha pahalı neredeyse..

Ersinbulun, hiç bir emtianın internet üzerinden alışverişe karşı değilim, kendim de sık sık alışveriş yapıyorum zaten. yalnız türkiyede online saat satış siteleri arasında o kadar kötüler o kadar özensiz olanlar var ki, oralardan bırakın saati ekmek gazete bile almam. İşte bu sitelerin, tüketicilerin online saat alışverişine yaklaşımlarına zarar verip vermediği konusunda endişelerim var.